¿Por qué la colonia es tan cara?

Ahh, colonia: esos atractivos aceites naturales y sintetizados en una botella de elegante diseño que te hará oler como tu celebridad favorita. Claro, las colonias tienen aromas complejos creados a un costo considerable por profesionales conocidos como perfumistas. Pero, ¿por qué? tres onzas de las cosas cuestan $ 100 ? Es la posibilidad de literalmente olor ¿te gusta tu marca favorita realmente tan embriagadora?

¡Seguro que lo es! Pero también hay mucho más, porque el mundo de las fragancias es complejo. Además rebabas de Chandler , autor, ex crítico de esencias de The New York Times y un experto en fragancias por excelencia , ¡aplicamos algunas respuestas!

Muy bien, entonces: ¿Por qué la colonia es cara?

En primer lugar, Burr dice que el término "colonia" es una jerga de marketing que se creó para dar a los hombres estadounidenses heterosexuales permiso psicoemocional para usarla, por lo que de ahora en adelante lo llamaremos perfume o fragancia. "Los perfumistas reales odian [el término'colonia'] y cualquiera que sepa algo sobre perfumes lo ignora, y sus lectores también deberían hacerlo ", dice." Ya no existen las fragancias de género , al igual que no hay música de género, pintura de género o arquitectura de género. La idea es estúpida, es pura mercadotecnia y no tiene nada que ver con nada más que gente tratando de venderte mierda ".

en otras palabras, si usted me gusta un aroma, usa lo que quieras , no importa cómo se comercialice.

Nota. ¿Pero por qué es tan caro?

Porque cada marca de lujo debe su existencia a su perfume, dice Burr. Claro, las casas de moda fabrican ropa por la que son conocidas. Pero lo que más venden son bolsos y fragancias, hacen toneladas y toneladas de ropa.Las cifras son imposibles de obtener, incluso para las empresas públicas, porque los ingresos de las fragancias a menudo caen bajo el paraguas más amplio de "belleza" de una marca es decir, maquillaje, cuidado de la piel y perfumes. Pero Burr dice que a menudo es la mayor parte de los ingresos de una casa de moda.

"La razón por la que el perfume es la diferencia entre la vida y la muerte para las marcas de lujo es que el perfume es la máquina más eficiente jamás creada para convertir la celebridad y la marca en efectivo", dice. "Solo el 0,00001 por ciento del mundo, tal vez sean 10 ceros, pueden pagar una camisa de Chanel de $ 3,000. De ahí proviene su prestigio. Pero prácticamente todos pueden pagar una botella de Chanel No. 5 de $ 80. Por lo tanto, la fragancia es la parte de la marca de lujo muy cara que la gente normal, una gran cantidad de personas, puedecomprar."

Entonces, ¿cómo son los márgenes de beneficio?

No son muy diferentes a cualquier otro bien de consumo, dice. La gente tiene la idea de que los perfumes están marcados al 500 por ciento o más, pero eso simplemente no es cierto. Es solo que estas marcas fabrican y venden muchas fragancias. "Comoun ejecutivo de perfumes me señaló: "Si, de hecho, el margen de beneficio fuera tan alto y estuviéramos ganando tanto dinero, todo el capital fluiría hacia el perfume. Eso es lo único que ganaría todo el mundo". Eso es lo que hacen los mercados de capitales.no lo hacen ".

¿Por qué estoy pagando realmente, entonces?

Burr lo compara con la compra de un Mercedes, que, por supuesto, utiliza materiales de primera, pero también le cobra por los intangibles. "Usted paga una cantidad X por el automóvil, una cantidad Y por el marketing y una cantidad Z por el adorno del capó".dice. "Todos lo sabemos. Cuando compras un perfume de lujo, es exactamente lo mismo: X es para el jugo real el empaque generalmente no es parte de él, estás pagando Y por el marketing y estás pagandoZ para la marca ”.

¿Las empresas solo están poniendo su nombre en los aromas y lo están usando?

Algunas lo son, pero otras no. "Hay empresas que pueden ganar mucho dinero con los perfumes que aún ponen dinero en la fórmula, ese es el término del arte", dice Burr. "Y otras pondrán todo el dineroen el marketing y no hay dinero en el jugo ". En realidad le jus en francés.

Chanel, Hermes y Prada, así como Frederic Malle, Byredo y Diptyque son seis marcas, dice Burr, que invierten mucho dinero el jugo . Por ejemplo, si les compra un producto, está comprando una fragancia en la que la rosa que usan es una rosa de muy alta calidad, y los cítricos provendrán de Sicilia o Calabria o posiblemente Florida, que produceAceites cítricos de alta calidad para la industria del perfume.

¿Entonces los ingredientes naturales son más caros?

En realidad, no. Hay ingredientes naturales baratos e ingredientes naturales costosos. Del mismo modo, hay ingredientes baratos y costosos ingredientes sintéticos también. Es un error pensar que todos los sintéticos son baratos y todos los ingredientes naturales son caros.

¿Pero los ingredientes caros son mejores? ¿Eso es todo?

No de nuevo. “La belleza de una fragancia no tiene nada que ver con el costo de la fórmula por kilo, nada”, dice Burr. “Hay perfumes increíblemente caros que salen del mundo árabe y que están llenos de todo tipo decosas que cuestan 50.000 dólares el kilo, 100.000 dólares el kilo y huelen a mierda ”.

Compara la habilidad de a perfumista al de un pastelero: un gran pastelero puede tomar ingredientes básicos como harina, agua, huevos, azúcar, sal y chocolate decente y hacer algo increíble con ellos.

Entonces, ¿qué hace que una fragancia sea buena?

Burr tiene varios criterios que usa para el aroma. ¿Está bien construido, se cuelga y funciona? En otras palabras, ¿todo se desprende de la piel? Porque no puedes tener una materia prima gigante tal vezuna flor como un geranio, o una madera saltando que domina todo lo demás, eso indica que no está bien hecho.

Una cosa que hacen los malos aromas es lo que se llama "cargar el dinero por adelantado". Ahí es cuando lo aplica y es excelente durante 10 minutos tiempo en el que lo ha decidido en el mostrador, lo ha pagado y estásalir de la tienda con él, luego se deshace rápidamente y huele diferente. La razón por la que esto sucede es debido a los diferentes pesos moleculares de los ingredientes: los livianos se caen antes que los pesados. Un buen perfumista sabe cómo hacer unel olor se mantiene unido; un truco cargará el dinero por adelantado.

Sobre ese marketing ...

Sí, toda esa publicidad y todos esos patrocinios cuestan una fortuna. ¡Pero todo se desvanece! Burr lo compara con hacer una película de éxito de taquilla de $ 200 millones. Usted paga, digamos, $ 10 millones por su estrella, luego muchos millones en total por todo esootras cosas: el guión, todo el equipo, el director, el director de fotografía, ese helicóptero filmado sobre Praga, lo que sea. Y luego un 50 por ciento adicional para el marketing. Podría ser un éxito de taquilla durante unos meses, tal vez duplicando su presupuesto, luego, en su mayor parte, su oportunidad de ganar grandes cantidades de dinero ha terminado cuando obtiene la licencia de Netflix o lo que sea durante la próxima década.

Para las grandes casas de moda, pagan a las casas de perfumes para que desarrollen la fórmula, pagan a Cate Blanchett entre 8 y 10 millones de dólares para respaldarla, luego gastan entre 10 y 20 millones de dólares en marketing.Empezar, pero aquí está la cosa, según Burr: Armani Si gana algo así como 500 millones de dólares al año, año tras año tras año! Dolce & Gabbana Light Blue gana mil millones al año! La fragancia más vendida en el mundoes Acqua di Gio, y aunque L'Oreal no compartirá las cifras exactas, por lo que nadie lo sabe con certeza, las ventas globales se estiman entre 1.000 y 2.000 millones de dólares al año para un producto creado en 1995, por lo que hay muy poca publicidaddías. Está en una especie de movimiento perpetuo en este punto.

También tenga en cuenta que una fragancia exitosa tuvo todo el desarrollo hace años, y compran millones de botellas de vidrio a la vez, por lo que el costo por unidad de empaque es casi cero.

La fragancia es esencial para una marca superior, ¿eh?

Sí. Una fragancia exitosa genera absolutamente el dinero para las casas de moda que tienden a ser más conocidas por hacer ropa que, en realidad, casi nadie puede pagar. Pero no pierda de vista el producto en sí: como cualquier otrabien de lujo, está elaborado por expertos y tiene una verdadera calidad.

“Las personas que realmente conocen las fragancias saben que no puedes poner mierda en tu botella más de lo que puedes poner mierda en tus autos”, dice Burr. “Incluso si tienes la reputación de BMW o Mercedes, si lo dejas ir poruna temporada para aumentar las ganancias? Los consumidores lo sabrán. Y su reputación se verá empañada y el valor de la marca disminuirá ".

Por lo tanto, hay mucho en juego en la fragancia de una marca, y por todo el dinero que le costará, al menos puede estar seguro de que una fragancia popular o clásica es algo de alta calidad.