Cómo establecer contactos con personas nuevas en un mundo de zoom

Trabajo en red antes de coronavirus : reunirse para tomar algo, emborracharse, convertirse en mejores amigos, conseguir el trabajo. Hacer contactos después del coronavirus: enviar un correo electrónico incómodo pidiendo reunirse en Zoom , nunca recibo respuesta, llorar en la bañera .

No hace falta decir que no poder reunirnos en persona ha tenido un impacto dramático en las formas en las que trabajamos en red. Sin embargo, no debe entrar en pánico: si usted necesita ayuda exponiéndome, le pregunté a un puñado de expertos en redes cómo conectarse en red en un mundo de Zoom happy hours y conferencias telefónicas . Prepárese para ser contratado, amigo mío.

Webinar It Up

Si no tiene idea de por dónde empezar, muchas organizaciones se han movido en línea para albergar todo tipo de reuniones y eventos de networking. “Únase a organizaciones profesionales y Reuniones en su campo ”, dice el entrenador de comunicación empresarial Nancy Ancowitz , autor de Autopromoción para introvertidos . “Sea voluntario, anfitrión y coanfitrión también. Busque oportunidades para hablar y facilitar. Hacerlo aumenta su visibilidad en su campo, estableciéndolo como un recurso. Además, elija entre la interminable selección de seminarios web gratuitos , muchos de los cuales le permiten ver a los otros participantes. Haga preguntas que inviten a la reflexión y comente las preguntas de otras personas ”.

Haga su tarea

Una vez que encuentre a alguien con quien quiera conectarse, asegúrese de investigarlo. "Primero, lea su biografía en LinkedIn o en cualquier otro lugar ", dice Ancowitz. Eso le dirá lo que quieren que sepa sobre ellos. Luego, búsquelos en línea para posiblemente completar las piezas. Averigüe qué tienen en común. ¿Ambos hablan varios idiomas?.Genial. ¿Usan pañuelos de bolsillo? Genial. ¿Ambos se han ofrecido como voluntarios para una causa de justicia social? ¡Su diagrama de Venn está iluminado y parpadeando! Si no puede encontrar nada en común, puede mostrar curiosidad por algo de su origen."

Si es posible, busque un amigo común

Tener amigos en las altas esferas siempre es útil, especialmente cuando se trata de establecer contactos y conectarse con una nueva persona. "Vea si conoce a alguien en común que pueda presentarlos a los dos, que generalmente es un enfoque más exitoso que comunicarsea alguien que no conoces ", dice Ancowitz." LinkedIn suele ser un recurso útil para descubrir a quién conoces en común ".

Si no se me ocurre nadie ...

Envíe un mensaje personalizado y auténtico

Copiar y pegar el mismo mensaje antiguo es tentador, lo sé. Sin embargo, aquí es donde desea mostrar su tarea. "El objetivo final es configurar una llamada telefónica o una conferencia telefónica, ya que las visitas en persona durante el café, el almuerzo o las bebidas están prácticamente descartados ", dice Patti DeNucci , autor de El creador de redes intencional . “Puedes plantar la semilla para esto enviando un correo electrónico personalizado, un mensaje de LinkedIn o un buzón de voz. Lo importante es no use un guión y asegúrese de proporcionarles algún tipo de valor. Las personas inteligentes pueden oler un argumento de venta que se avecina o la solicitud de un favor desde una milla de distancia ".

Como ejemplo, DeNucci transmite una instancia reciente de alguien que se acercó para establecer contactos con ella ". Un amigo me puso en contacto con un hombre que quería que apareciera en su podcast ", explica." Eso sonó divertido, halagador sin duda, pero no acepto todas estas invitaciones. Lo busqué y me gustó lo quedescubrió. Este chico había hecho su tarea, me investigó, y al enviarme un correo electrónico, hizo una referencia divertida y positiva a la pequeña universidad en Wisconsin donde obtuve mi título. Además, resulta que crecimos a menos de 100 millasel uno del otro. ¡No creo que nadie haya mencionado mi alma mater o estado natal en un correo electrónico de presentación! "

“Además”, continúa DeNucci, “la personalidad de su correspondencia sonaba positiva y sin ningún indicio de guión o falta de autenticidad. Sin grandes palabras que intentaran impresionar y sin un argumento de venta subyacente.-cada-otro, Zoom llamaron unos días después, y fue delicioso. Estaré en su podcast en el otoño, no tengo ninguna duda de que será una gran conversación, estaré feliz de ayudarlo a promover su negocio y sentiré quecada uno de nosotros hizo un nuevo amigo ".

También debe ser sincero, ya sea en su correo electrónico inicial o una vez que realice una llamada, sobre el coronavirus y cómo le gustaría poder reunirse en persona, en su lugar ". Todos están en el mismo barco, por lo que todos saben que es una situación extraña ", dice estratega de carrera Margarita cisne . Zoom networking es nuestra nueva realidad, y todos entendemos la incomodidad y las luchas que conlleva.

Pon tu mejor yo virtual hacia adelante

Si decide utilizar el teléfono, tiene menos de qué preocuparse. Pero si opta por una llamada de Zoom, hágalo usted mismo y su fondo presentable. “Acabo de impartir una clase en línea en NYU sobre cómo presentar lo mejor de sí mismo virtualmente”, dice Ancowitz. “Las lecciones clave que compartí fueron estar completamente presente con la otra persona. Eso significa evitar todo ruido y distracciones de fondo que se encuentran dentro de sucontrolar. Acuerde una hora de finalización con anticipación y cúmplala. Si la conversación parece ir tan bien que le gustaría continuar, verifique y solicite extenderla por otros 15 minutos, o programe un seguimientoreunión. "

Vístase bien también. "Me doy cuenta de que la mayoría de nosotros no estamos vestidos para el éxito desde la mitad del torso hacia abajo en estos días", dice Ancowitz. "Pero asegúrese de ponerse una blusa de un color favorecedor y arreglarse bien. Consulte su fondo e iluminación de antemano , sin mencionar tu sonido. Todos saben que se supone que debes iniciar sesión 15 minutos antes. Tomar atajos en eso a menudo da como resultado un deslizamiento lateral de tu marca personal. Asegúrate de estar listo para la cámara desde el principio. La mayoría de las personasomita este paso, ¡no deje que sea usted! Una vez que esté en una conversación, escuche al menos tanto como hable y trate de agregar tanto valor a la otra persona como espera recibir ”.

Para hacer eso, Ancowitz sugiere traer sus cuatro "Is" a la conversación :

1. Información: Intercambie información sobre el campo, como las tendencias y las idas y venidas de los altos ejecutivos.
2. Perspectivas : Escuche atentamente y ofrezca ideas.
3. Presentaciones : si están buscando expandir su red, ofrezca conectarlos con personas que conoce.
4. Invitaciones : "Oye, me uniré a un seminario web el próximo miércoles con un orador increíble sobre análisis de datos en nuestro campo. Aquí está el enlace, en caso de que también quieras unirte y comparar notas después".

Por último, haga todo lo posible por parecer comprometido ". Cuando se conecta con alguien a través de video, es útil mirar directamente a la cámara mientras habla, para que sienta que lo está mirando directamente ”, dice eficiencia y coach ejecutivo Nicola Brown . “ Pero la ironía de eso es que no puedes ver su imagen al mismo tiempo, por lo que no puedes ver su lenguaje corporal o expresión facial para medir dónde se encuentran. Tienes que encontrar elel equilibrio de ambos. Además, las pantallas que se congelan o las llamadas se caen están prácticamente garantizadas, por lo que vale la pena tener una copia de seguridad lista, en términos de otra forma de conexión ".

Todas las cosas consideradas, solo haz lo mejor que puedas

Swan enfatiza una vez más eso todos se está recuperando del coronavirus en este momento, y que las personas con las que desea conectarse son tan nuevas en este mundo de Zoom como usted. Por lo tanto, sea genuino, honesto y haga lo mejor que pueda. Porque, como bien dice Brown, “ Básicamente, creo que todo es bastante difícil ”.