¿Por qué las bicicletas Peloton son tan caras?

Cuando piensa en "Peloton", probablemente su primer pensamiento sea eso comercial desastroso . Lo más probable es que su segundo pensamiento sea: ¿Vale la pena Peloton? ¿En qué mundo está alguien pagando $ 2,245? más ¿una suscripción mensual de $ 39, para una bicicleta estática? Pero a pesar de esto, la compañía, hasta ahora, ha tenido un éxito sorprendente, con una oferta pública inicial promocionada después de $ 4 mil millones valoración aunque actualmente no es rentable, por supuesto, porque tales cosas no tienen una base real en la realidad.

¿Pero por qué una bicicleta falsa que no va a ninguna parte cuesta más que la mayoría de las bicicletas reales? ¿Qué diablos está vendiendo realmente esta empresa? Lo siento, no lo siento. Las respuestas explican tanto sobre los seres humanos como sobre Peloton. Vamos a montar…

¿Vale la pena Peloton y por qué la bicicleta cuesta más de $ 2,000?

Oh, eso. ¿Alguna vez has oído hablar del efecto Chivas Regal ? Hace muchas décadas, Chivas buscaba aumentar las ventas. Tuvieron la loca idea de duplicar su precio, sin hacer ningún cambio en el whisky. Las ventas aumentaron debidamente. ¿Por qué? Porque el whisky es,hasta cierto punto, un producto aspiracional y las personas están condicionadas a asociar automáticamente el precio con la calidad. Cuando vieron un whisky de alto precio, lo lanzaron en picada. Este movimiento estúpidamente brillante consolidó su estatus como un whisky popular y de lujo. Estos artículos son más ampliamenteconocido como productos Veblen - artículos para los que el aumento de precio aumenta su atractivo e invierte las leyes de la oferta y la demanda.

del mismo modo, El CEO de Peloton está oficialmente diciendo que doblaron el precio al principio, ¡y las ventas despegaron! Originalmente tenía un precio de $ 1200. Él concluye que el precio más alto estaba simplemente en línea con lo que la gente esperaba que costara un buen producto. La aspiración es una pieza central del marketing de cualquier tipo de acondicionamiento físico, y elmovimiento probablemente hizo que la bicicleta Peloton pareciera una pieza de equipo premium, en lugar de otro trozo de metal en el hacinamiento mercado de máquinas de fitness .

¿Pero hay algo especial en la bicicleta?

¿Aparte del hecho de que está habilitado para Wi-Fi y tiene una pantalla que muestra la programación patentada de la compañía? ¡No! La bicicleta puede rastrear algunas de sus métricas, pero muchas bicicletas estáticas pueden hacerlo. Se dice que competidores como NordicTrack tener mejor tecnología . Pero nadie compra Peloton solo por la bicicleta más sobre eso en un momento.

Suena como un marketing increíble una mierda.

Sí, entre el precio y la presentación, Peloton se comercializa para un cliente específico. Es bastante fácil discernir quién es, y por eso, la compañía se burló de él de manera hilarante en Internet. Twitterer Pista Heywood ensartó hábilmente las imágenes consistentes en todas las marcas de Peloton: Bougie, tipos que ya están en forma montando sus máquinas pulg asombroso , a menudo espacios a nivel de ático, literalmente mirando hacia abajo a todos nosotros pobre vagos que tener ejercitarse en susurrar nivel del suelo , pulg. público . adentro uno disparo , el bicicleta está en un elegante, plataforma elevada bastante la construcción de una bicicleta estática antes de una pared de ventanas del piso al techo que dan a un jardín Zen. ¡Y en ninguna de las imágenes la bicicleta está realmente enchufada!

Hice que mi carpintero construyera un elevador de madera con acabado de $ 9,000 para mi bicicleta Peloton en mi jardín zen / gimnasio en casa con mampara de vidrio pic.twitter.com/VJSOjctYtO

- Pista Heywood @ClueHeywood 28 de enero de 2019

Luego, alguien más compartió un correo electrónico que había recibido de su padre, quien buscaba verter agua helada sobre su deseo de un Peloton. se volvió viral , con el papá comparando Pelotons con cocaína ambas son señales de Dios de que la gente tiene demasiado dinero, dice, y lo llama "una cantidad ridícula de dinero para un concepto tan básico como andar en una bicicleta estática. Puedes andar en una bicicleta de tu propiedad mientrasquiere y elimine el inevitable factor aburrimiento escuchando podcasts o viendo televisión o clips de olas en la arena ... La idea de mirar una pantalla mientras un ciclista transmite aliento es absurda. Le imploro que no desperdicie los preciosos ingresos después de impuestosen este último intento de alentar a los luchadores sociales a que demuestren que viven en un nivel más enrarecido que el proletariado ”. Su hija aparentemente no adquirí un Peloton .

Y, por supuesto, como mencionamos anteriormente, la compañía finalmente lo llevó demasiado lejos la temporada pasada de Navidad cuando no pudo leer la habitación de manera épica. Se hizo famoso por un anuncio de televisión en el que un esposo le regala a su atractiva esposa un Peloton para Navidad. Ella procede a pasar el año siguiente en su casa elegantemente decorada documentando la experiencia con una expresión de terror permanente, antes de finalmente armar un carrete de lo más destacado para mostrárselo.marido silencioso, para su aparente satisfacción.

en términos de su otro marketing, al igual que celebridades alguna vez fueron cruciales para el surgimiento de Soul Cycle, Peloton tiene algunas caras famosas que usan el producto : Ellen DeGeneres , Michelle Obama , Jimmy Fallon y muchos otros.

¿Entonces realmente se trata solo de marketing?

No del todo. Peloton es realmente genial en lo que ofrece: un producto tanto para adultos adinerados como para adultos ambiciosos, muchos de los cuales hoy en día tienen exceso de trabajo y sobrepeso. Estas personas tienen al menos un deseo teórico de hacer ejercicio, pero el trabajo y los niños no les dejan nada.hora de ir al gimnasio.

Hasta ahora, no hay nada nuevo aquí: las máquinas de ejercicio en el hogar han existido durante décadas y hacer ejercicio en casa ha sido popular desde El show de Jack LaLanne debutó en la década de 1950. Sin embargo, lo que Peloton trajo a casa en su habitación de invitados o en la esquina de su sala de estar es comunidad e interactividad. Más específicamente, trajo la experiencia del ciclo del alma: ambiente grupal, música DJ, instructores carismáticos,actualización, una bocanada de espiritualidad, un sentido de pertenencia, una prueba compartida, temporal pero en última instancia edificante. Imagínese si modas obsoletas como Soloflex el deseo de la gente por la comunidad, la participación de los instructores y una experiencia divertida.

La realidad es que es la programación la que la gente busca. Los instructores son atractivos y son verdaderos creyentes incluso ellos admiten que bebe el Kool-Aid y, como celebridades subculturales de nicho que personifican la marca , algunos gana seis cifras y opciones sobre acciones . Las sesiones en vivo a pedido fomentan un sentido de pertenencia y atienden al FOMO inherente de las personas, en el que pueden participar desde la esquina de su pequeña habitación, o tal vez mientras contemplan su propio jardín Zen. Han surgido comunidades alrededor de Peloton, en qué personas volar por todo el país para reunirse .

La verdad es que, hasta ahora, los Pelotons parecen ser un caso atípico: es un equipo de ejercicio en el hogar que muchas personas disfrutan y con el que realmente se apegan, lo cual es raro en esta industria llena de moda. La tasa de deserción de Peloton al menos,según sus números es sorprendentemente pequeño: el año pasado, la compañía informó que menos del 1 por ciento de sus suscriptores cancelan cada mes . Aunque en ese momento, más de la mitad de los 500.000 suscriptores se habían unido en el último año. tatuajes de Peloton . Todo tiene que ver con su codiciada programación: la bicicleta es simplemente el precio de entrada, algo así como la tarifa de iniciación a un club.

¿Cuota de iniciación?

Sí, y esta es la parte verdaderamente brillante. Prácticamente todos los grupos, organizaciones, cultos y sociedades secretas conocen el valor de la iniciación. El hecho de que las personas hagan todo lo posible, psicológicamente, refuerza a mayor atracción por el grupo y aumenta los sentimientos de afiliación . En otras palabras, pedirle a las personas que tomen un par de G es el rito de iniciación hacia lo que Peloton está ofreciendo.

Entonces, piense en esto: la bicicleta, que está sentada en su casa, ocupando espacio, deriva gran parte de su valor de la programación de Peloton. Más concretamente, la bicicleta pierde mucho de su valor si se detieneTe quedarías con un elefante blanco con forma de bicicleta estática que está ocupando espacio en tu casa, sosteniendo la ropa sucia que arrojas sobre ella o lo que sea.

Es decir, la programación es tanto la zanahoria de Peloton como su palo.

Pero no tienes que comprar la bicicleta, ¿verdad?

Así es, para las personas que no quieren gastar dos mil dólares en una máquina de ejercicios, las hay todo tipo de trucos que involucra a un regular bicicleta estática y iPad : Peloton también ofrece su programación sin la bicicleta por $ 12,99 al mes.

Aún así, los siniestros fanáticos del fitness detrás de Peloton básicamente nos vieron a todos, ¿eh?

Sí, Peloton vendió más de medio millón de bicicletas y cintas de correr, por $ 4,295 hasta ahora, y tiene 700,000 suscriptores. Pero aún tiene un camino difícil por delante: tiene muchos competidores; no es rentable; recientemente estableció unademanda para lo que parece ser varios millones de dólares en una disputa sobre licencias de música; y está gastando mucho dinero con planes para construir estudios en la ciudad de Nueva York y Londres, así como una nueva instalación de producción de transmisiones en Manhattan, además de nuevas salas de exhibición. Y como cualquier otra empresa que cotiza en bolsa,ahora está sujeto a los caprichos de sus accionistas y de un CEO cuyo trabajo es complacerlos.

Pero si la gente sigue comprándolos, viajando juntos en línea en sus clases populares e incluso haciéndose tatuajes de Peloton, ¿quién puede decir que el viaje terminará alguna vez?

El hecho un tanto trágico es que nosotros, como seres humanos, tenemos exactamente defectos y estamos lo suficientemente desesperados como para que una bicicleta estática de $ 2,245 tenga un precio perfecto.