¿Por qué los colchones son tan caros?

La industria de los colchones no es una que sea particularmente apreciada. Y aunque las tiendas de colchones sí lo son, contrariamente a las teorías de la conspiración de Internet. no de hecho, operaciones gigantes de blanqueo de dinero resulta que son simplemente un recipiente para injertos de nivel ejecutivo , todo el asunto parece dejar muchas preguntas sin respuesta.¿Por qué los colchones son tan caros la mitad del tiempo, mientras que otros son baratos?¿Qué pasa con todas las empresas?¿Qué tan rentables son?¿Hay realmente mucha diferencia entre ellos?

Para ayudarnos a resolver todo esto es Seth Basham , analista de investigación de acciones y director gerente de Wedbush Securities, que se especializa en la industria de los colchones. Vamos a sumergirnos en este y soñar con algunas respuestas.

Sooo ... por qué son ¿los colchones son tan caros? ¿Son demasiado caros?

Es un poco complicado. Basham confirma que los colchones tienen márgenes de beneficio bastante altos dentro de la industria de muebles más grande. En las tiendas de colchones, el margen de venta minorista es bastante típico del 100 por ciento, lo que significa que la tienda comprará un colchón por, digamos, $ 500 y venderápor $ 1,000.

Pero es difícil decir si en realidad tienen un precio excesivo: ¡los colchones están a la venta a diferentes precios! “Puedes comprar a colchón que cuesta entre $ 200 y $ 300 o puede comprar un colchón que cuesta $ 8,000 o $ 9,000 ”, dice Basham.“ Se trata de lo que desea en términos de características y calidad. Dicho esto, hay colchones de precio medio que son bastante malditosbuena calidad por el dinero ”. Dice que aproximadamente la mitad de los colchones vendidos están por debajo de los $ 1,000 y la mitad por encima.

¿Qué obtengo realmente por gastar más dinero?

Basham dice que hay mucho marketing involucrado en los colchones y un poco de prestidigitación con respecto a los precios a los que se ofrecen más sobre eso en un momento, pero hay claras diferencias en la calidad y el material que"No está claro en todos los ámbitos, pero en general, obtendrá lo que paga", dice. "Obtendrá espuma de mayor densidad en un colchón de espuma de densidad que cuesta $ 2,000en lugar de uno que cuesta $ 300. Se mantendrá durante un período de tiempo más largo, no cederás, ese tipo de cosas ".

Esas empresas de cama en caja que venden una configuración por tan solo $ 200 o $ 300, dice Basham, “no tienen soporte en los bordes, si intenta sentarse en el borde de la cama y atarse el zapato,vas a caer de inmediato, por lo que definitivamente hay muchas funciones que obtienes cuando pagas ".

¿Qué pasa con todas esas marcas en línea hoy en día?

¡Sí, ahora hay más de cien! son a menudo hechos de materiales similares y separados solo por marketing . Hasta hace poco, toda esa competencia estaba bajando los precios de los colchones, particularmente en el segmento más bajo del mercado, creando un precio mínimo eso y todos los colchones que ahora se fabrican en China y el sudeste asiático.

¿Qué cambió?

¡Un par de cosas! Una es el mercado. "Los consumidores están cada vez más preocupados por la salud, el bienestar y el sueño, y están dispuestos a pagar una prima por el colchón que eligen", dice Basham.aumentos que se transmiten de los proveedores a los productores de colchones y, finalmente, a los consumidores ”.

¿Qué está causando los aumentos de costos?

Hay una escasez de componentes que entran en los colchones con bobinas, por lo que cualquier colchón de bobina o un colchón híbrido espuma viscoelástica y bobinas.Las bobinas, como puede ver, suelen estar envueltas en una determinada tela que también se usa en equipos de protección personal, y en 2020, el año de coronavirus , hay escasez de cualquier cosa que tenga que ver con PPE. Mientras tanto, ha habido una mayor demanda de colchones este año, por lo que las leyes de oferta y demanda han aumentado los precios.

En segundo lugar, ha habido un aumento en el costo de la espuma viscoelástica en los últimos meses, explica Basham, impulsado por el aumento de la demanda, así como por los huracanes en Texas y Luisiana, donde se encuentran algunas de las fábricas.

¿Entonces no hay muchos proveedores en la industria?

Así es. Si bien hay cientos de marcas, Basham dice que Tempur Sealy y Serta Simmons controlan más de la mitad del mercado. También hay solo unos pocos proveedores de espuma y un par de proveedores importantes de resortes aunque para otroscomponentes que van en los colchones, hay una base más variada de proveedores.

¿Y esto es lo que mantiene altos los precios?

Sí, estos pocos proveedores pueden establecer precios altos. Sin embargo, estos precios están atrayendo nuevos proveedores al negocio, y Basham dice que los desequilibrios entre la oferta y la demanda se resolverán por sí solos con el tiempo.

Pero recuerde también que la marca cuenta mucho en colchones , incluida la capacidad de cobrar precios superiores además de ofrecer una mejor calidad, obviamente.

Está bien, entonces, ¿cuál es la sombra en los colchones?

Comparación de compras porque un colchón siempre ha sido un poco difícil, ¡aunque en el pasado, las compañías de colchones trabajaron intencionalmente para hacerlo aún más! La forma en que se han comercializado los colchones en el pasado, oh, 50 años, tendrías el mismo colchón Serta.vendido en Macy's, Mattress Firm, Nebraska Furniture Mart, etc., pero tendría un nombre diferente y un pequeño ajuste de diseño para cada tienda, por lo que el consumidor no podría comparar y averiguar si estaba obteniendo una buena oferta o no.. "Es un proceso un poco sórdido", dice Basham.

¿Ha cambiado eso?

Un poco: estas empresas de cama en caja están ofreciendo los mismos modelos que se venden en línea que en las tiendas minoristas, e incluso las marcas principales han seguido su ejemplo, reduciendo la cantidad de variaciones que ofrecen a los minoristas en los últimos cincoaños. Pero debido a que los colchones son una compra tan poco frecuente, es una industria muy competitiva, con algunas tácticas turbias.

Hablando de eso, ¿por qué los colchones siempre están a la venta?

Porque, en primer lugar, ¡las ventas funcionan! Y funciona para los colchones en particular porque la gente no compra colchones todos los días y creen que están obteniendo un trato si están en oferta. Esta es también otra táctica de confusión dela industria de los colchones para dificultar la comparación de precios. Por último, las tiendas pueden hacer esto y aún así ganar mucho dinero debido al margen de beneficio inicial.

¿Qué más hace que los colchones sean tan caros?

Bueno, a diferencia de muchos otros productos, no hay un mercado usado; es esencialmente ilegal revender un colchón, dice Basham. Luego está el hecho de que los colchones son a menudo, aunque no siempre, una compra inmediata, a diferencia de, digamos, automóvilesu otros muebles. Si se está mudando y necesita un colchón para cuando se vaya a la cama, bueno, no va a esperar para apretar el gatillo. O si un resorte de su viejo colchón lo golpea., no vas a pasar una noche más de lo necesario.

Sin embargo, Basham dice que el período promedio de compra de un colchón es de varias semanas, no de días ni de horas. Ahora que salud y bienestar son componentes cada vez más populares de la compra de colchones, la gente se toma más tiempo y lee más reseñas en línea independientemente de lo que valgan las opiniones de los vendedores afiliados. En lugar de simplemente ir a una tienda de colchones, obtener la opinión del vendedor de colchones,probando algunos colchones y siendo conducido a un cierto modelo de alto margen de ganancias, y todavía preguntándose si está obteniendo un buen trato al salir de la tienda.

Entonces, ¿los precios se mantendrán altos?

Sí, Basham cree que sí. En este momento hay más demanda que oferta. Sin relación, la demanda de colchones también está estrechamente relacionada con la demanda de vivienda, y cuando las ventas de viviendas aumentan, tiene un impacto en las ventas de colchones.ingresos discrecionales en bienes relacionados con el hogar mientras viajan y salen menos.

La buena noticia es que ahora hay muchas opciones de bajo precio, y ya no está solo a merced del vendedor de colchones, que sabe mucho más sobre el margen y las características de los productos que venden quealguna vez lo harás.