¿Por qué las entradas para conciertos son tan jodidamente caras?

Probablemente se estremezca cada vez que compre entradas para un gran concierto, ¿verdad? Es increíble que cueste todo ese dinero solo para pararse junto a un grupo de extraños borrachos y mirar a una famosa figura de palo en la distancia, que con suerte lo harácanta todas las canciones que has gastado tanto para escuchar en persona. ¿Por qué? lo hace ¿esta experiencia cuesta tanto? ¿Y por qué las entradas reventadas son aún peores?

Analizamos los números con la ayuda de dos expertos : Gigi Johnson , director ejecutivo del Centro de Innovación Musical en Escuela de Música Herb Alpert de UCLA , quien imparte una clase de fundamentos de la industria musical y una clase sobre cómo crear una gran experiencia en vivo; y Ralph Jaccodine , profesor asistente de administración y negocios musicales en Berklee College of Music . ¡Abajo al frente!

Está bien, ¿por qué el precio de una entrada para un concierto es tan exorbitante?

No lo es, en realidad.

Er ... ¿qué?

¡Los economistas no están de acuerdo contigo!

¿Cómo es posible que no se consideren costosos? Cuesta $ 69 agradable para mirar a Taylor Swift desde el fondo de la arena, o cientos de dólares para ir a Coachella.

¿Estás sentado? No, en serio, ¿verdad? Prepárate: los economistas creen que están muy por debajo del precio.

Basta.

En serio. Freakonomics hizo una historia sobre esto en 2017, pero aquí está la esencia: ¿alguna vez notó que las entradas en el "mercado secundario" es decir, las entradas reventadas suelen ser mucho más caras que el valor nominal de las entradas? Esa es una mala señal. En términos económicos, estamos hablando dela diferencia entre el precio de venta valor nominal y el precio de compensación del mercado el valor real del boleto, cuando lo vende un revendedor. Esta discrepancia es el terreno fértil en el que operan los revendedores, beneficiándose de un sistema económico ineficiente ende esta manera es lo que se conoce como "comportamiento de búsqueda de rentas".

Todo va al corazón de las sagradas leyes económicas de la oferta y la demanda: cuando la demanda supera la oferta, la gente pagará mucho más por algo. Y la gente subestima enormemente, en muchos casos, la demanda de una experiencia de concierto.los boletos generalmente representan la cantidad real que la gente pagará; si no lo hicieran, ¡los revendedores encontrarían algo más que hacer!

¿Por qué hay una diferencia tan grande?

“A muchos artistas les gustaría parecer igualitarios”, dice Johnson. “Entonces, al aceptar hacer un espectáculo, acordarán una estructura de precios. No quieren que sus fanáticos se sientan estafados, por lo que a menudo los precios de las entradas sonestablecido en lo que un economista podría ver como por debajo del mercado ".

El problema es que alguien más se deshace de toda la discrepancia en el valor cuando los boletos tienen un precio artificialmente bajo. Muchos artistas han tratado de combatir esto: Taylor Swift simplemente trató de ponerle precio al suyo a una tarifa de mercado para empezar $ 900 para boletos VIP. Garth Brooks y Ed Sheeran solo juega muchas citas. Adele intentó vender el suyo solo a fanáticos reales . Chance el rapero compró boletos de regreso al propio revendedor hace unos años.

recuperé casi 2k #MCD tix de fuckboy scalpers y los convirtió en exámenes físicos. Y estos son solo asientos en el piso pic.twitter.com/EaFfoFeuIA

- Chance The Rapper @chancetherapper 9 de septiembre de 2016

¿Entonces los artistas pueden opinar sobre el precio de sus conciertos?

Sí, tienden a establecer los términos con el promotor a través del agente del artista y luego se les paga una tarifa por adelantado o, según el trato, tal vez acuerden tomar, digamos, el 85 por ciento delingresos. "Pero entonces el artista asumiría el riesgo del evento", dice Johnson.

Todo es negociable, y en estos días, dice Johnson, parte del atractivo y el desafío de la era del streaming es que hay todo tipo de datos disponibles sobre quién está escuchando a un determinado artista, dependiendo de quién sea el propietario de los datos.en fanáticos que pagarán una entrada para ver un espectáculo es el próximo gran truco para los artistas, y con ese fin, hoy en día hay todo tipo de experiencias VIP que van mucho más allá del encuentro y la bienvenida: bares de ostras, pre-showrecepciones, bolsas de regalos, incluso asientos en jacuzzis cerca del escenario.

Está bien, bien, las entradas tienen un precio inferior. Pero todavía lo están caro . ¿Por qué?

Porque la gente especialmente los Baby Boomers derrochadores aparentemente lo hará paga cualquier precio para presenciar cómo los dinosaurios tocan las mismas canciones se drogaron y tuvieron relaciones sexuales cuando eran adolescentes o lo que sea. Particularmente para los mejores artistas, las giras son ahora su principal fuente de ingresos. Mira básicamente a todos en cartelera lista anual de Money Makers : En el n. ° 1, Taylor Swift ganó $ 99.6 millones en 2018, de los cuales $ 90.5 millones provinieron de giras bastante fácil de hacer los cálculos. En menor medida, Twenty One Pilots, en el n. ° 31, ganó$ 14,7 millones en total, de los cuales las giras les valieron más de la mitad de eso: $ 8,6 millones. En este extremo del negocio de la música, las giras son, con mucho, la principal fuente de ingresos de un artista.

Pero las giras son cruciales para la mayoría de los artistas en general. "En la mayoría de los casos con los artistas con los que administro y trabajo, tocar en vivo es lo que mantiene a los artistas en el juego, ganando dinero y difundiendo su música", dice Jaccodine. "Tocar en vivopermite a la mayoría de los artistas monetizar y compartir su música de una manera eficaz. Las tarifas de presentación en vivo y la mercadería de esas presentaciones suelen ser del 80 al 90 por ciento de los ingresos de mis artistas ".

¿Esta dependencia de los ingresos de las giras se debe a que las ventas récord están en el baño?

Un poco, sí. Johnson cita una encuesta de 5,000 músicos realizada en 2012 por Coalición para el futuro de la música : solo el seis por ciento de sus ingresos provino de la música grabada. Pero incluso en los días anteriores a Napster de pico de ventas de CD, los artistas solo ganaban un par de dólares con las ventas de cada CD, aproximadamente del 5 al 10 por ciento de cada venta.¡Un cambio dramático! La diferencia, por supuesto, proviene del hecho de que los artistas ganaron mucho más dinero en general porque estaban vendiendo muchos más CD que las bandas ahora.

Jaccodine dice que "sin lugar a dudas", los artistas dependen más que nunca de actuar para ganarse la vida. Es difícil determinar el tamaño del lugar o el tamaño que tienes que llegar a tener para ganarte la vida y es prácticamente un cliché que obtener unaEl trato discográfico a veces puede conducir a la ruina financiera, pero hay muchas otras formas en que los músicos pequeños o medianos pueden aumentar sus ingresos: Jaccodine señala como ejemplos la publicación, composición, instrucciones / lecciones / talleres, monetización de videos y oportunidades de desarrollo de marca y patrocinio.

Parece que las entradas para conciertos también son cada vez más caras.

Sí, los precios de las entradas para conciertos están aumentando. Según atenuador , están superando la inflación por mucho, eso se debe a que los espectáculos se están volviendo más elaborados y hay toneladas de proveedores que pagar, pero incluso con el precio de las entradas, a veces, ¡los artistas realmente grandes no alcanzan el punto de equilibrio! Kid Rock recibió un recorte salarial . Muse pierde dinero en la gira . Escuchamos historias locas sobre cuánto gana U2 con cada gira interminable en la que se embarcan, pero esa no siempre es la realidad para los artistas.

Todo suena como un modelo de negocio terrible.

No tienes idea.

¿Continuar…?

Básicamente, lo que el artista quiere es muy diferente de lo mejor, económicamente. Todo artista quiere vender un lugar; es una marca obvia de éxito, hay más energía, yadda yadda yadda. Pero si un espectáculo se agota en, como, 10 minutos, esa es una señal clara de que la demanda supera con creces la oferta. Por lo tanto, o el precio era demasiado bajo o el lugar es demasiado pequeño. Un economista se adaptaría a esto.

¿Dónde encajan Ticketmaster y otros vendedores de boletos en esto? Parecen pura maldad, con las tarifas de servicio y todo.

Sí, sobre eso. No para saltar a la defensa de una empresa tan monopolista como Ticketmaster aquí, pero juegan un papel importante en todo esto, para todos: Ticketmaster es el cazador de antiaéreos. En otras palabras, parte de suLa responsabilidad real es absorber las eslingas y flechas de todos ustedes. Han testificado sobre esto públicamente .

Cristo.

¡Es verdad! Esos tarifas administrativas ? Ticketmaster no lo acapara todo por sí mismos. Pueden acudir a cualquiera: el promotor, tal vez incluso susurrarlo el artista. Es una forma furtiva y de puerta trasera para que todos hagan que los números funcionen y una excelente manera para elartista para tener su pastel y comérselo también: pueden establecer un precio inicial bajo para la percepción de sus fanáticos, luego culpan a la gran y mala corporación cuando sus fanáticos se quejan del margen de la tarifa del servicio.

Johnson no dirá demasiado sobre esto, debido al hecho de que su conocimiento sobre este tema es tanto secundario como no oficial. "Están sucediendo muchas cosas", dice con respecto a las tarifas de servicio. "Tengo entendido que es bastantealgunas personas tienen diferentes oportunidades con los precios de las entradas, y no puedo decir nada más en el registro ". Jaccodine agrega:" Cada gira, cada lugar tiene sus propios acuerdos con las empresas de venta de entradas. A menudo, estas son situaciones confidenciales que intentan difundir el amora los lugares, promotores y, a menudo, a los artistas ”.

¿De dónde vienen las entradas con cuero cabelludo?

Los bots son un gran problema, obviamente. Ticketmaster ha intentado combatir esto con ventilador verificado , donde tiene que demostrar su identidad cuando compra. Pero según los expertos, todos está ganando dinero con el mercado secundario. Te das cuenta de que los promotores y artistas suelen obtener sus propias asignaciones de entradas, ¿verdad? Después de todo, todo es negociable en estos asuntos.

Entonces, ¿los promotores y artistas a veces cosechan silenciosamente los beneficios del mercado secundario?

“Sí, se sabe que esto es cierto”, dice Jaccodine. Sin embargo, también seamos claros: los revendedores no siempre se ganan la vida. A veces pierden dinero: ¿recuerdas Desert Trip, también conocido como OldChella?$ 350 a $ 400 se redujeron en más del 50 por ciento en StubHub en un momento . Es un caso en el que el precio inicial estaba más en línea con la demanda, lo que probablemente hizo sonreír a los economistas de todo el mundo.

Para que entienda esto: esas caras entradas para conciertos son infravalorado ?

Sí, e incluso podrían costar más, señala Johnson, si no fuera por la presencia cada vez mayor de patrocinadores corporativos: la marca de aerolínea, banco, cerveza o vodka que quiere ser vista como genial para una gran empresa.audiencia dirigida, comprometida y cautiva. Ayudan a sufragar una gran parte del costo de un espectáculo o festival.

Aquí hay algo más que puede hacer si no está dispuesto a pagar mucho dinero para ir a un concierto: ver otro espectáculo por mucho menos dinero. Hay muchos conciertos locales donde vive, la mayoría de las noches delsemana. Tal vez ni siquiera hayas oído hablar de los artistas que tocan, pero está bien. Intenta ampliar un poco tus malditos gustos, ¿verdad?

Según Johnson, la música en vivo, fuera de ciertas áreas como Los Ángeles, en realidad está muriendo. "En otras ciudades, la cantidad de lugares está disminuyendo enormemente", dice. Parte de su trabajo implica trabajar con las ciudades para encontrar formas de obtenerla gente se levanta de sus sofás y sale a su propia comunidad para ver música en vivo. La persona promedio, dice, solo ve tres conciertos al año es solo una pequeña proporción de la población la que compra la mayoría de las entradas, y si todo el mundo acaba de veruno más por año, tendría un gran efecto en el negocio de la música, que en estos días está compuesto en gran parte por personas promedio que se ganan la vida.

Entonces, si el precio lo limita a su sofá y el servicio de transmisión de su elección le impide salir de la casa y experimentar más música en vivo, recuerde que las entradas para el concierto son en realidad una ganga, considerando todo.