¿Cuánto cuesta un entrenador personal a un precio razonable?

“Ian, voy a hacer que entrenes a Ana.”

Tuve que verificar dos veces con nuestroentrenamiento personal director Ed para asegurarse de que lo entendí correctamente. “ sucliente, ¿Ana?”, le pregunté.

“Sí, esa Ana”, confirmó Ed. “La vas a encontrar aquí a las 7 p. m. los lunes, miércoles y viernes”.

“Pero Ana se inscribió contigo, y eres nivel cuatroentrenador,” respondí. “Y ella pagó $80 por sesión para trabajar contigo, pero yo soy un entrenador de nivel uno y mis sesiones cuestan solo $40.-¿Cuatro directores de entrenamiento y obtener un novato de nivel uno en su lugar?”

“Escucha”, respondió Ed. “Tú sabes cómo entrenar, así que todo lo que tienes que hacer es darle algunos consejos mientras hace su ejercicio y todo irá bien”.

Con eso, estaba seguro de que me estaba convirtiendo rápidamente en un cómplice de lo que era claramente un esquema de cebo y cambio. ¿Qué significaba sobre la calidad de entrenamiento personal en Bally Total Fitness si ni siquiera los directores de entrenamiento pensaran que hay una diferencia tangible entre una sesión de entrenamiento de nivel uno o de nivel cuatro, o al menos que no haya tanta diferencia como para que nuestros clientes la noten? Y si eso esel caso, ¿por qué pagar $40 extra por hora por un entrenador si no hace una diferencia perceptible en su entrenamiento?

¿Cuánto debo esperar pagar por una sesión de entrenamiento personal?

Esta es una pregunta terriblemente cargada de responder, porque los ejecutivos, gerentes, entrenadores y sus clientes de los gimnasios probablemente tengan filosofías muy diferentes al respecto. Sin embargo, a veces, se puede deducir de la forma en que los gimnasios administran la provisiónde los servicios de entrenamiento personal, y también en función de cómo compensan a sus entrenadores.

Comencemos con las suposiciones integradas en el antiguo modelo de entrenamiento de Bally Total Fitness de cuando trabajé allí: 1 Entrenadores personales se les pagaba según el nivel que ocupaban en una escala ascendente del nivel uno al nivel cuatro; 2 los entrenadores personales podían avanzar de nivel adquiriendo “educación”, ya sea a través de certificaciones reconocibles o títulos relevantes;y 3 los entrenadores personales también podrían ver mejorar su estado de nivel en función de su "experiencia".

Naturalmente, muchos capacitadores que eran capaces de vender la mayor cantidad de sesiones de capacitación ascendieron rápidamente a niveles más altos incluso si no adquirieron educación adicional, lo cual tiene mucho sentido desde una perspectiva gerencial. Después de todo, ¿por qué ofrecer una capacitación de $40 por hora?sesión cuando podría convertirla en una sesión de $ 80 por hora simplemente ajustando el "nivel" del entrenador y el valor percibido?

Esa es la esencia de este modelo jerárquico centrado en los ingresos. A los gimnasios les gustaría cobrar a los miembros tanto como puedan por una hora del tiempo del entrenador, e históricamente han usado diferentes conjuntos de justificaciones para inflar esa tarifa por hora. Ciertamente, el gimnasioobtiene una parte de la acción, generalmente del 40 al 50 por ciento, por proporcionar el lugar y el equipo, pero esto también crea un escenario en el que los entrenadores establecidos pueden cobrar menos de lo que cobra el gimnasio y, en última instancia, ganar más dinero a largo plazo sipodemos proporcionar un lugar y el equipo necesario a través de otros medios.

¿Hay otro modelo?

Seguro que lo hay. Planet Fitness ofrece entrenamiento personal a todos sus miembros para gratis.

Por supuesto, hay un enormecaptura: cuando era miembro de Planet Fitness, nunca había más de unoentrenador personal en el club a la vez, y su tiempo era difícil de reservar durante las horas pico. Además, según mi experiencia con ellos, los entrenadores de Planet Fitness podían sentarse y hacer casi nada durante las horas de menor actividad. Estose debe al modelo amigable con el cliente de Planet Fitness que prohíbe a los entrenadores acosar a los miembros preguntándoles constantemente si quieren comprar sesiones de entrenamiento personal.

Dicho esto, si solo necesita acceder a un entrenador para aprender algunas cosas que puede usar por su cuenta, este es probablemente un modelo ideal: una tarifa de membresía muy baja con servicios de entrenamiento personal proporcionados sin costo adicional.

La capacitación gratuita está muy bien, pero ¿cómo es la calidad?

Es racional creer que los mejores entrenadores personales no se quedarían en Planet Fitness y ocasionalmente entrenarían a cualquier cliente que se cruzara en su camino si pudieran ganar mucho más dinero en otro lugar, y especialmente si son extrovertidos a quienes no les importa solicitar 100miembros del club al día con la opción de entrenar. Los entrenadores personales de tiempo completo son profesionales que quieren ganarse la vida como todos los demás.

Hablando de ganarse la vida, la mayoría de los rangos de salario base que he visto para los entrenadores personales ubican su ingreso anual alrededor de $50,000 al año. Si asumimos un horario de tiempo completo de 40 horas por semana, esto significa que el entrenadorestá trayendo a casa un promedio de $ 25 por hora con un horario bastante cargado. Nuevamente, en la mayoría de los sistemas de gimnasios corporativos donde los entrenadores ganan entre el 50 y el 60 por ciento del dinero de una sesión de entrenamiento, estas sesiones costarían a los clientes entre $ 40 y $ 50 por hora.

¿Esto vale la pena?

Si el precio de una sesión de entrenamiento vale la pena o no, depende de un par de factores principales.

Primero, es raro que un cliente de entrenamiento personal necesite aprovechar cada bocado de conocimiento almacenado en el cerebro de los entrenadores de élite. Si todo lo que necesita es alguien que cuente las repeticiones, ofrezca sugerencias, brinde alguna guía de forma y sea generalmente agradablecompañía, ¿por qué gastar $ 100 por hora si su entrenamiento podría haber sido administrado de manera similar por un niño informado que solo le habría cobrado $ 40 lo que me parece un precio razonable a pagar?

En segundo lugar, siempre tenga en cuenta que la posesión de conocimientos de nutrición y fitness de élite no equivale a que sea agradable estar cerca de un entrenador personal. Y nadie quiere gastar el dinero que tanto le costó ganar para pasar el rato con un gilipollas durante 60minutos Un entrenador dedicado y servicial que está trabajando diligentemente para estar al servicio es eminentemente superior a un veterano distraído que preferiría estar en otro lugar.

Todo lo cual quiere decir que su entrenador puede ayudarlo a resolver muchas cosas, pero su billetera no necesita ser una de ellas.